Vender es mejorar la realidad de otra persona, descubriendo cómo funciona el cerebro, entenderás como vender más y mejor
Fechas y Horarios
20 de marzo de 2021
Horario: de 9:00 a 19:00 h
Lugar
Villa Universitaria de San Vicente del Raspeig, Alicante.
Calle Vicente Savall Pascual, 16 (Frente a Universidad)
Duración
10 horas de clases presenciales.
A quién va dirigido
Directivos, ejecutivos, jefes equipo, emprendedores, vendedores, profesores, y todos aquellos que necesitan comunicar ideas o productos con una altísima efectividad.
Objetivos
Mejorar la forma en la que no comunicamos a la hora de vender un producto, servicio o idea y multiplicar nuestros resultados.
Entrenar a los asistentes, para que dominen las últimas herramientas de Neurociencias aplicadas a la venta.
Este programa está encaminado a entrenar y aprender cómo funcionan las decisiones de los clientes, entrenar cómo comunicamos nuestros productos o servicios, entendiendo cómo funciona nuestro cerebro y aplicando las últimas técnicas en el mundo de las ventas.
Programa
Bloque I: Se llevarán a cabo dinámicas y actividades individuales y grupales, así como un conferencia-ponencia inicial y otra de cierre.
Bloque II: Durante las jornadas se trabajará
Neurociencia aplicada al mundo de la venta, comunicación y marketing.
Entender cómo es el ser humano, para entender sus decisiones. Niveles neurológicos del pensamiento.
El cerebro, el gran desconocido.
Neuromarketing
Ejemplos reales de casos de éxito y de errores.
Realidad-Comportamientos-Decisiones de los clientes.
Neurocomunicación: la comunicación.
¿Cómo comunico? ¿Cómo comunica mi cliente? Los tres niveles de comunicación.
Las claves de la comunicación.
Los principios de la neurocomunicación.
Ventas-Neuroventas
Percepciones-emociones-decisiones.
Realidad vs lógica.
Necesidades-Características-Beneficios.
¿Cómo vender? UpSelling, Cross Selling y Vender Fidelidad.
Técnica AIDAC
Teoría AIDAS
Técnicas de Ventas y Neuroventas.
El secreto de ser un gran producto: neuroventas.
BLOQUE III - La propuesta mantiene una metodología concreta.
Descubrir y entender cómo vender y cómo compra nuestro cliente.
Compartir y conocer las últimas tendencias.
Integrar y escoger su aplicación, donde aplicarlo y para qué.
Pasar a la acción (con dinámicas y actividades para involucrar a los participantes desde el primer momento).
(Toda formación “In company” de DreamHunters persigue aportar valor a los profesionales-trabajadores-calidad, los clientes-servicio y a la compañía-resultados en sí).
Claustro de profesores
Jordi Llonch, Coach-conferenciante Director del Programa Neuroventas 3.0. Más de 30 años en el mundo de las ventas, marketing y el sales management en equipos globales, multidisciplinares y multinacionales, liderando equipos de venta de más de 250 personas.